Sončno, deževno ali motno: Nova študija kaže, kako vreme vpliva na odziv na mobilne oglase

Anonim

Med številnimi dejavniki, ki vplivajo na digitalno trženje in strategijo spletnega oglaševanja, nova študija v reviji INFORMS Marketing Science omogoča vpogled v naraščajoči trend med podjetji in velikimi blagovnimi znamkami … vremensko oglaševanje. Glede na študijo so nekatere vremenske razmere bolj primerne za odzive potrošnikov na prizadevanja za mobilno trženje, medtem ko lahko ton vaše vsebine oglasa pomaga ali škoduje takšnemu odzivu glede na trenutno lokalno vreme.

Kot so mobilni uporabniki morda že opazili, mnoge večje blagovne znamke, vključno z Burberry, Ace Hardware, Taco Bell, Delta Airlines in Farmers Insurance, trenutno spodbujajo promocije na podlagi vremenskih razmer. Dejansko je več kot 200 drugih partnerjev s podjetjem Weather Channel za ciljno oglaševanje in promocije.

Študijo "Sunny, Rainy in Cloudy with Chance of Mobile Promotion Effectiveness" so vodili Chenxi Li iz univerze Beihang, Xueming Luo iz tempeljske univerze, Cheng Zhang univerze Fudan in Xiaoyi Wang z univerze Zhejiang. Avtorji so pregledali zbirke podatkov s poljskega poskusa z mobilnimi platformami (SMS in APP) na dveh digitalnih izdelkih (video streaming in e-book reading) na več kot šest milijonov uporabnikov mobilnih telefonov v 344 mestih po vsej Kitajski. Istočasno so spremljali vremenske razmere tako v dnevnih kot tudi urnih merah v teh mestih, s poudarkom na sončnem, oblačnem in deževnem vremenu.

Avtorji so ugotovili, da je bil na splošno odziv potrošnikov na mobilne promocije 1, 2-krat višji in se je v sončnem vremenu odrazil za 73 odstotkov hitreje kot v oblačnem vremenu. Vendar pa je bil med odmerjalnimi razmerami ta odziv za 9 krat manjši in 59 odstotkov počasnejši kot v času oblačnosti. Boljše kot včerajšnje vreme in boljše od napovedi vreme povzročajo več odgovorov na nakup. Dobro odstopanje od pričakovanih deževnih ali motnih vremenskih razmer s sorazmerno redkimi dogodki sonca močno povečuje odzive na nakupe na mobilne promocije. Poleg tega, v primerjavi z nevtralnim tonom, negativni ton vsebine preprečevanja oglasov škoduje začetnemu napredovanju, ki jo povzroči sonce, vendar izboljša začetni napredek, ki ga povzročijo padavine. Avtorji prav tako izključujejo možnost, da bi se rezultati lahko pojavili izključno zaradi različnih načinov mobilne uporabe v različnih vremenskih razmerah. Njihovi rezultati so upoštevali tudi učinke posameznih lokacij, temperature, vlažnosti, vidljivosti, zračnega tlaka, rosišča, vetra in časa dneva.

"Očitno je, čeprav upravljavci blagovnih znamk ne morejo nadzorovati vremena matere in narave, naši ugotovitve niso trivialni, saj kažejo, da blagovne znamke lahko uporabijo ustrezne lokalne vremenske informacije v mobilnih promocijah. Podjetja morajo uporabiti kopijo preprečevanja tonov ob deževnih dneh in preprost nevtralni tonski oglas v sončnih dneh, da bi dosegel večji udarec za denar ", je dejal Li.

"Glede na to, da so potrošniki v današnjih časih poplavljeni in moteni zaradi neustreznih oglasov na svojih osebnih mobilnih napravah in majhnih zaslonih za tržnike, te ugotovitve pomenijo nove priložnosti za analizo podatkov o strankah za učinkovitejše ciljanje na podlagi vremenskih razmer, " je še dodal Luo.

menu
menu